大打“擴(kuò)張牌”的家居賣場(chǎng)內(nèi)部開始暗流涌動(dòng)。
自2010年開始,不少家居賣場(chǎng)集中在全國(guó)各大中心城市大肆擴(kuò)張。跑馬圈地的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行得如火如荼。由于這種勢(shì)力爭(zhēng)奪并非市場(chǎng)需求旺盛刺激所致,擴(kuò)張?jiān)蕉?造成的結(jié)果反倒是市場(chǎng)的供大于求。
“本身市場(chǎng)容量已經(jīng)相當(dāng)飽和了,再增加進(jìn)去,可能是基于賣場(chǎng)的一種自信,即妄圖通過(guò)自身實(shí)力,把對(duì)手的市場(chǎng)份額搶過(guò)來(lái)。但實(shí)際上,因?yàn)榇蟓h(huán)境不景氣,反而造成了整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的壓力。”廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)蔣德輝說(shuō),在這一輪擴(kuò)張潮中,北京、天津、上海、重慶、廣州首當(dāng)其沖。
在賣場(chǎng)內(nèi)部,擴(kuò)張一度將場(chǎng)內(nèi)廠商發(fā)展帶入高速公路,但隨著史上最強(qiáng)勁的“漲租風(fēng)”刮過(guò),“抬轎”的愜意還沒(méi)享受多久的廠商如今更多的是感受到陣陣寒意:賣場(chǎng)擴(kuò)大意味著單位店面產(chǎn)出減少,跟進(jìn)擴(kuò)張后運(yùn)營(yíng)成本卻在不斷增加,加上市場(chǎng)并未實(shí)際回暖,銷售并沒(méi)有好轉(zhuǎn),很多廠商利潤(rùn)空間再受擠壓,甚至出現(xiàn)虧損。但不跟進(jìn)的話,會(huì)意味著放棄市場(chǎng)份額,更有可能被賣場(chǎng)“禁入”。是否跟著賣場(chǎng)一起擴(kuò)張,成為廠商兩難的抉擇。
“要想繼續(xù)在市場(chǎng)上生存,只有千方百計(jì)想辦法,支付越來(lái)越高的租金以及其他成本。支撐不了的就會(huì)被淘汰。”有家居品牌商告訴記者。
在低迷的市場(chǎng)行情中選擇瘋狂擴(kuò)張,家居賣場(chǎng)走上了一條“不成功、便成仁”的不歸路。擴(kuò)張過(guò)度導(dǎo)致的直接結(jié)果就是賣場(chǎng)過(guò)剩。另外,許多大賣場(chǎng)將裝修、宣傳、運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)嫁給場(chǎng)內(nèi)商家。在銷售不理想的情況下還要支出高額租金,商家甚至入不敷出,經(jīng)營(yíng)難以為繼。賣場(chǎng)與經(jīng)銷商關(guān)系惡化。隨著近年來(lái)史上最強(qiáng)勁的“漲租風(fēng)”刮過(guò),各地經(jīng)銷商“斗地主”之聲迭起。
蔣德輝坦言,無(wú)序擴(kuò)張后,賣場(chǎng)也成了受害方。“現(xiàn)在賣場(chǎng)壓力也很大。很多賣場(chǎng)收不上租。撤場(chǎng)潮之后,很多賣場(chǎng)也在穩(wěn)定經(jīng)銷商。一旦經(jīng)銷商不做了,賣場(chǎng)就空了,就會(huì)面臨著非常大的問(wèn)題。”
中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文指出,家居賣場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略背后深層次原因是企業(yè)希望通過(guò)快速擴(kuò)張來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),這個(gè)戰(zhàn)略無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)。但各企業(yè)應(yīng)該要根據(jù)自身的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力來(lái)合理擴(kuò)張,不要一味跟風(fēng)大規(guī)模擴(kuò)張。
家居賣場(chǎng):越低迷越擴(kuò)張
擴(kuò)張推倒了多米諾骨牌？
全球經(jīng)濟(jì)不景氣,國(guó)內(nèi)家居業(yè)也不例外?？杉幢闶窃谌珖?guó)家居產(chǎn)業(yè)銷售出現(xiàn)下滑的2011年,不少大型家居連鎖賣場(chǎng)依然選擇反其道而行之,在低迷的市場(chǎng)景況下進(jìn)行大肆擴(kuò)張。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),紅星美凱龍作為國(guó)內(nèi)連鎖賣場(chǎng)的老大,旗下賣場(chǎng)總面積約600萬(wàn)平方米,超過(guò)德國(guó)家居賣場(chǎng)面積的總和(500萬(wàn)平方米)。居然之家旗下賣場(chǎng)總面積超過(guò)200 萬(wàn)平方米。其他擁有連鎖店總面積100 萬(wàn)平方米左右的賣場(chǎng)也不在少數(shù)。
大賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張帶來(lái)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變。有調(diào)查顯示,有90％的消費(fèi)者都會(huì)在裝修期間進(jìn)入大型家居連鎖賣場(chǎng)。其中,80％左右的消費(fèi)者會(huì)在賣場(chǎng)中消費(fèi)。一半左右的消費(fèi)者會(huì)在家居賣場(chǎng)中購(gòu)買主要的裝修材料。
在市場(chǎng)并未回暖的情況下大肆擴(kuò)張,裝修上極盡奢華,租金上也唯恐不高,這無(wú)疑刺痛了賣場(chǎng)內(nèi)廠商的神經(jīng)。
廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)蔣德輝告訴記者,在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下,家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),壓力有,而且還很大。目前的擴(kuò)張主要是在某些區(qū)域集中扎堆。本來(lái)在一定區(qū)域,品牌商開一定數(shù)量的店就已經(jīng)是合理的了,但賣場(chǎng)擴(kuò)張,經(jīng)銷商被動(dòng)跟進(jìn),就造成市場(chǎng)有些無(wú)序,造成經(jīng)銷商開不開店并不是由市場(chǎng)決定的了,造成廠家和經(jīng)銷商的成本增高。
“現(xiàn)在很多賣場(chǎng)都有擴(kuò)張動(dòng)作,要求賣場(chǎng)里各個(gè)品牌跟著一起走,這讓我們陷入了一個(gè)被動(dòng)的處境。不是說(shuō)有生意做就進(jìn),沒(méi)生意做就不進(jìn),要考慮很多關(guān)系的問(wèn)題。比如我在某個(gè)賣場(chǎng)有很多個(gè)店,如果這個(gè)店不支持的話好像又說(shuō)不過(guò)去,壓力很大。”有品牌商向記者表示。
“市場(chǎng)差不多都飽和了,賣場(chǎng)容量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)需求。我們店面的產(chǎn)出在不斷被削減,如果再跟著擴(kuò)張,只會(huì)壓力更大。”有經(jīng)銷商稱,擴(kuò)張稀釋了行業(yè)的利潤(rùn),使自己的獲利能力和空間下降,甚至收益可能都被昂貴的租金抵銷。
據(jù)粗略估計(jì),我國(guó)1 萬(wàn)平方米以上的賣場(chǎng)超過(guò)1000家,其中包括大量面積達(dá)數(shù)十萬(wàn)平方米的大型賣場(chǎng)。一二線城市賣場(chǎng)面積也相當(dāng)驚人:北京家具賣場(chǎng)約400萬(wàn)平方米,上海、深圳家具賣場(chǎng)面積約300萬(wàn)平方米,香河、重慶、廣州、東莞的家具賣場(chǎng)都超過(guò)200萬(wàn)平方米……幾乎所有的一二線城市,家具賣場(chǎng)容量都超過(guò)了應(yīng)有的容量。
有業(yè)內(nèi)人士算了這樣一筆賬:按1 萬(wàn)平方米年銷售1 億元計(jì)算,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000 億元,只要2000 萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)就足夠了。意味著有將近50％的賣場(chǎng)過(guò)剩。由于多數(shù)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)雷同,經(jīng)營(yíng)的品牌也沒(méi)有太大差異。為了爭(zhēng)奪客源,賣場(chǎng)之間還往往打出價(jià)格促銷戰(zhàn),致使廠商的利潤(rùn)進(jìn)一步被壓縮。“‘剩者為王’,一些大廠和大品牌還可以維持,但總有一些廠商是支撐不住的。有的連工資都發(fā)不出來(lái)。”
撤場(chǎng)潮此起彼伏
昂貴的租金讓部分商家無(wú)奈提高家具價(jià)格,消費(fèi)者開始望而卻步;部分打折商家價(jià)格中的貓膩被發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者的消費(fèi)熱情也開始打折。行業(yè)似乎開始步入了一種惡性循環(huán)。對(duì)家具企業(yè)唱衰的聲音開始從疑問(wèn)走向了現(xiàn)實(shí),撤場(chǎng)潮被掀起。
“無(wú)序的擴(kuò)張,賣場(chǎng)也是受害方?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)賣場(chǎng)壓力也很大的。很多賣場(chǎng)收不上租金。經(jīng)營(yíng)好的話,租金可以按照自己設(shè)想的狀況去收,但是現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況,很多賣場(chǎng)也在穩(wěn)定經(jīng)銷商。一旦經(jīng)銷商不做了,賣場(chǎng)就空了,就會(huì)面臨非常大的問(wèn)題。”蔣德輝稱,擴(kuò)張戰(zhàn)略的確有考慮失誤之處,讓行業(yè)一下子面對(duì)很大壓力,但這不是由賣場(chǎng)擴(kuò)張到租金上漲再到經(jīng)銷商撤場(chǎng)的簡(jiǎn)單邏輯。
薛勝文稱,賣場(chǎng)的擴(kuò)張戰(zhàn)略無(wú)所謂對(duì)錯(cuò),但企業(yè)應(yīng)該要根據(jù)自身實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力來(lái)合理擴(kuò)張,不要一味追著行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張。
蔣德輝坦言,在生意比較好的情況下,租金合理增長(zhǎng),經(jīng)銷商應(yīng)該是可以接受的。“現(xiàn)在確實(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)大環(huán)境的問(wèn)題,經(jīng)銷商的整個(gè)成本在增加,比如整個(gè)區(qū)域我有三個(gè)店已經(jīng)夠支撐了,現(xiàn)在被迫去開五六個(gè)店,多開之后的銷售跟之前三個(gè)店相比不可能說(shuō)是翻倍的。但是成本是增倍的,終端運(yùn)營(yíng)的成本增加了,所以對(duì)租金才會(huì)反應(yīng)得這么敏感。”
“對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講也是一個(gè)課題?，F(xiàn)在壓力大家是共同的,經(jīng)銷商壓力相對(duì)嚴(yán)峻一些。市場(chǎng)要扶持自己的經(jīng)銷商,經(jīng)銷商自己也要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念。家居的經(jīng)銷商營(yíng)銷理念比較單一,屬于守株待兔式的,應(yīng)該多考慮如何拓展店外銷售?，F(xiàn)在個(gè)別品牌做小區(qū)營(yíng)銷不錯(cuò),比如富之島有些區(qū)域做得還可以。但是無(wú)容置疑的是,市場(chǎng)會(huì)淘汰一批經(jīng)銷商。”
從戰(zhàn)略合作到“斗地主”
有業(yè)內(nèi)人士這樣演繹近年來(lái)家居賣場(chǎng)與廠商間的關(guān)系:最初賣場(chǎng)弱勢(shì),家具品牌廠家處于強(qiáng)勢(shì),提出“雙贏”的口號(hào)。隨著賣場(chǎng)銷量增大,廠家直營(yíng)力不從心,轉(zhuǎn)向加盟代理,經(jīng)銷商越來(lái)越多,提出廠家、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商“三贏”;考慮到要與消費(fèi)者互動(dòng),提出“四贏”。現(xiàn)在,一些賣場(chǎng)做大做強(qiáng)后逐漸占據(jù)強(qiáng)勢(shì)。廠家或經(jīng)銷商要想盡辦法才能擠進(jìn)一些城市的主流賣場(chǎng),一鋪難求。
現(xiàn)在,賣場(chǎng)擴(kuò)張,捆綁其內(nèi)的廠家和經(jīng)銷商也不得不跟進(jìn)。不跟進(jìn)就意味著放棄市場(chǎng)份額,更有可能被賣場(chǎng)“禁入”。跟進(jìn)就要支付更高的成本維持運(yùn)營(yíng)。是否跟著賣場(chǎng)走,成為廠商兩難的抉擇。
據(jù)了解,家具經(jīng)銷商的成本主要包括產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用、賣場(chǎng)租金以及日常開支等。近幾年,這幾項(xiàng)成本都在大幅上升。“今年的銷售情況不理想,壓力更大了。”廣州黃石路家居商圈一間家具門面店的銷售人員告訴記者。
“原來(lái)是想借助賣場(chǎng)的渠道銷售,現(xiàn)在這種初衷已經(jīng)變質(zhì)。賣場(chǎng)擴(kuò)張渠道,不跟著走不行,跟著走就是要增加成本,銷量卻上不去。”
活熊取膽,即關(guān)在籠子里的熊,被針管插到膽囊里,一點(diǎn)一滴地把膽汁抽出來(lái)。只要熊多存活一天,就多抽一天的膽汁,直到這只熊沒(méi)有利用價(jià)值,就會(huì)被一腳踢開,再換一只。由于近年來(lái)賣場(chǎng)開得太多,幾近飽和,經(jīng)銷商生意很不好做,收入都不夠支付門面店開支,想低價(jià)轉(zhuǎn)出去也轉(zhuǎn)不了,猶如困在籠子里的活熊。但等到某天沒(méi)有資金繼續(xù)維持下去,就會(huì)被一腳踢開。有經(jīng)銷商如此形容與賣場(chǎng)之間的關(guān)系。
今年以來(lái),經(jīng)銷商要求賣場(chǎng)降租的呼聲高漲,呼吁要在市場(chǎng)中有自己的話語(yǔ)權(quán)。聯(lián)合抗租的現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)。原來(lái)戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系開始惡化。
據(jù)中國(guó)家具網(wǎng)報(bào)道,深圳布吉紅星美凱龍賣場(chǎng)目前已有近30家商戶撤場(chǎng),空租率突破10％。撤場(chǎng)的情況從2011年就在家居賣場(chǎng)陸續(xù)發(fā)生,今年愈演愈烈,情況不容樂(lè)觀。
不過(guò),這些動(dòng)作并不足以改變賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的關(guān)系,賣場(chǎng)仍擁有強(qiáng)勢(shì)地位。但是,為了穩(wěn)固市場(chǎng),一些賣場(chǎng)已經(jīng)開始降租。
“從理論上來(lái)講,經(jīng)銷商是整個(gè)環(huán)節(jié)中最弱勢(shì)的一個(gè)群體。對(duì)比工廠和賣場(chǎng),規(guī)模較小。但賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的階段也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商撤場(chǎng)直接打擊的就是市場(chǎng)。經(jīng)銷商一撤場(chǎng),賣場(chǎng)就空租。一旦撤場(chǎng)占到一定比例,市場(chǎng)就會(huì)有相當(dāng)大的壓力。所以撤場(chǎng)現(xiàn)象發(fā)生以后,很多賣場(chǎng)關(guān)注怎樣讓經(jīng)銷商樹立信心,關(guān)注怎樣留住經(jīng)銷商,已經(jīng)放低了很多姿態(tài)。”蔣德輝說(shuō)。
有賣場(chǎng)方面負(fù)責(zé)人坦言,業(yè)績(jī)好的時(shí)候,場(chǎng)租其實(shí)并不是問(wèn)題。單純依靠賣場(chǎng)降租也并不能從根本上解決行業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
市場(chǎng)潛力依然巨大
專家指出,賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的增加是賣場(chǎng)租金居高不下的原因。賣場(chǎng)需要支付人工管理成本、廣告營(yíng)銷成本、基本運(yùn)營(yíng)成本等費(fèi)用,且這些費(fèi)用隨著社會(huì)成本的飆升也在攀漲,需要通過(guò)收租來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。除了租金以外的創(chuàng)收渠道還需要繼續(xù)探索。
盡管行業(yè)現(xiàn)在問(wèn)題頻頻,但不可否認(rèn)的是我國(guó)家居市場(chǎng)的巨大潛力。中國(guó)是世界重要的家具生產(chǎn)以及消費(fèi)大國(guó),13億人口帶來(lái)巨大的需求。目前,中國(guó)的人均家具消費(fèi)水平僅為5.48美元,而德國(guó)和意大利年人均則在300美元以上,還有很大的上升空間。
蔣德輝稱,中國(guó)的家居市場(chǎng)有需求,但在區(qū)域選擇上不能集中扎堆。“家居賣場(chǎng)沒(méi)有必要都往一個(gè)地方去拼,反倒是一些二三線城市的市場(chǎng),我覺(jué)得還有很大的空間去挖掘。”
根據(jù)廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)行業(yè)的測(cè)評(píng),廣東家居賣場(chǎng)在一線城市的市場(chǎng)份額占到至少60％到70％,但近一兩年來(lái),企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)更多的是在二三級(jí)市場(chǎng)。
“一些一線城市,品牌商和經(jīng)銷商已經(jīng)不想再開店了,賣場(chǎng)反而相互在競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)張。在一些環(huán)境相對(duì)寬松的地方,這種賣場(chǎng)的平臺(tái)卻還不夠。”
蔣德輝坦言,從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)來(lái)講,不做二三級(jí)城市可能是因?yàn)橘u場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)方面的考慮。“二三級(jí)城市做賣場(chǎng)的回報(bào)率會(huì)比較低。”
盡管現(xiàn)在行業(yè)壓力比較大,蔣德輝對(duì)家居市場(chǎng)的未來(lái)還是持樂(lè)觀態(tài)度。“一個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題,現(xiàn)在面臨壓力未必是一件非常壞的事情。我一直認(rèn)為影響家居行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主要有兩個(gè)問(wèn)題。一是行業(yè)很大但集中度很低,面對(duì)終端的品牌還不強(qiáng)。行業(yè)健康發(fā)展需要有一批真正的品牌企業(yè)推生出來(lái)。做品牌需要內(nèi)功,需要企業(yè)在生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)體系上下工夫。在目前的壓力下,已經(jīng)有企業(yè)開始注重這塊。未來(lái)的家居市場(chǎng)一定是品牌的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在的壓力只是暫時(shí)的。壓力終歸會(huì)過(guò)去,這個(gè)產(chǎn)業(yè)終歸是沒(méi)有問(wèn)題的。二就是市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展。經(jīng)過(guò)這一輪的壓力,下一輪市場(chǎng)擴(kuò)張中就會(huì)有所考慮,更多地把精力放在運(yùn)營(yíng)質(zhì)量而不是數(shù)量方面,規(guī)避可能不合理的一些問(wèn)題,比如跟風(fēng)開店。會(huì)讓整個(gè)行業(yè)變得理性一些。將來(lái),賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)向也會(huì)轉(zhuǎn)變,整個(gè)行業(yè)內(nèi)部將達(dá)到一種動(dòng)態(tài)的利益平衡。
“高租金”倒逼家居流通革命
租賃賣場(chǎng)模式注定租金不可能很低,產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致品牌商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降,在這樣的形勢(shì)下,一些符合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的新模式將逐步形成。
中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文稱,家居賣場(chǎng)陷入了因盲目擴(kuò)張?jiān)斐墒袌?chǎng)供大于求,同時(shí)還面臨房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的市場(chǎng)需求萎縮以及家具市場(chǎng)各種生產(chǎn)成本以及商業(yè)成本上漲壓力,目前家居賣場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,市場(chǎng)銷量增速整體出現(xiàn)下滑。這些家具企業(yè)應(yīng)該放棄盲目擴(kuò)張之路,應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身能力及實(shí)際情況進(jìn)行合理布局,把更多的精力放在品牌的塑造及質(zhì)量技術(shù)的提升方面。
租賃式賣場(chǎng)拐點(diǎn)來(lái)臨
在家具行業(yè)30余年的發(fā)展過(guò)程中,租賃式賣場(chǎng)是一種投資回報(bào)率非常高的渠道業(yè)態(tài),我國(guó)家居賣場(chǎng)大多選擇了這種業(yè)態(tài)。
業(yè)內(nèi)專家分析稱,該業(yè)態(tài)有三個(gè)顯著的特點(diǎn)。一是投資回報(bào)周期短。一般賣場(chǎng)投資回報(bào)周期為5～7年,而租賃式家居賣場(chǎng)鼎盛時(shí)期的回報(bào)周期都在5年以內(nèi)。二是裝修豪華。從最早的街邊店,到銷售大棚,再到后來(lái)硬件較好的大賣場(chǎng)、超級(jí)賣場(chǎng),多年來(lái),租賃式賣場(chǎng)在裝修上向著越來(lái)越豪華的方向轉(zhuǎn)變。讓賣場(chǎng)的規(guī)模和硬件成為渠道洗牌的決定因素,使得渠道成本居高不下。此外,賣場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)成本加大,不得不將一部分成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,給家具經(jīng)銷商帶來(lái)了難以承受之痛。三是易于擴(kuò)張。租賃式家具賣場(chǎng)易于落地,運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單,因此很容易復(fù)制。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)5000㎡以上的家具流通場(chǎng)所超過(guò)2500家,1萬(wàn)㎡以上的有900多家,2萬(wàn)㎡以上的有500多家,3萬(wàn)㎡以上的有100多家,5萬(wàn)㎡以上的有30多家。此外,還有像廣東順德樂(lè)從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬(wàn)㎡的家具一條街,蘇州市蠡口面積達(dá)20多萬(wàn)㎡的家具市場(chǎng),東莞市厚街鎮(zhèn)近20萬(wàn)㎡的家具大道等等。全國(guó)各地專業(yè)家具流通場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)㎡。另外,還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場(chǎng)。
賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩。賣場(chǎng)擴(kuò)張往往采取捆綁企業(yè)、經(jīng)銷商的方式進(jìn)行,這也導(dǎo)致家具行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、賣場(chǎng)單位面積銷量下滑,使得經(jīng)銷商出現(xiàn)大面積虧損。一些經(jīng)銷商不得不撤出賣場(chǎng)。時(shí)下,賣場(chǎng)空置,負(fù)面后果出現(xiàn)。我國(guó)家居行業(yè)渠道進(jìn)入調(diào)整洗牌期。
謀求多元化市場(chǎng)銷售渠道
“漲租潮”逼退了一批實(shí)力欠缺的廠商,剩下的廠商開始思考起自身的渠道建設(shè)問(wèn)題。
早在幾年前便已抱團(tuán)作戰(zhàn)的歐派、東鵬、大自然、萬(wàn)和、雷士照明、TATA木門等跨行業(yè)建材、家具領(lǐng)軍品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)式銷售。同時(shí)嘗試的還有馬可波羅、索菲亞(002572,股吧)衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統(tǒng)木門、東鵬潔具在內(nèi)的家居企業(yè),聯(lián)手進(jìn)行新品發(fā)布及優(yōu)惠。
獨(dú)立的專賣店走高檔次的路線,而且企業(yè)可以自己定奪門店形象和位置,不用受控于賣場(chǎng)。但對(duì)進(jìn)入的企業(yè)也有一定的要求。所需的資金量、精力都很多,風(fēng)險(xiǎn)也更大。
蔣德輝說(shuō),一些廣東企業(yè)正在探索獨(dú)立店模式。“做獨(dú)立店需要有幾個(gè)條件。第一是要有足夠的品牌影響力。管理能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力,還有,產(chǎn)品線一定要寬。一個(gè)獨(dú)立店只有兩三百平方米是不現(xiàn)實(shí)的,至少要2000、3000、4000平方米這樣的規(guī)模。你的產(chǎn)品還要能支撐起來(lái)。單一的產(chǎn)品做獨(dú)立店的壓力是比較大的。比如我只有沙發(fā),幾千套沙發(fā)的獨(dú)立店競(jìng)爭(zhēng)力是不大的。只可能是這個(gè)品牌本身就在做大家居的概念,可以整合產(chǎn)品組合。另外,還可以是若干家居企業(yè)整合做成大家居的形式。”
“對(duì)于大賣場(chǎng)和品牌企業(yè)來(lái)講,獨(dú)立店是一個(gè)有益補(bǔ)充。但是未來(lái)來(lái)講,主流的肯定還是大賣場(chǎng)模式。個(gè)別的品牌企業(yè)有一定的產(chǎn)品線,可以生產(chǎn)大家居概念。做獨(dú)立店模式可以跟大賣場(chǎng)形成互動(dòng)。”
最近成為家居行業(yè)新關(guān)鍵詞的還有“電商”。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,基于現(xiàn)階段人們消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn),“電商”要完全落地還需假以時(shí)日。現(xiàn)階段,業(yè)內(nèi)企業(yè)更多應(yīng)該考慮如何才能把租賃式賣場(chǎng)的租金降下來(lái),或去尋找更加廉價(jià)的物業(yè)。
